Wie Online-Händler mit Spotify Ads ihre Umsätze steigern

Mit einem Marktanteil von 31.7 % dominiert Spotify den globalen Markt an Musikstreaming-Diensten. Monatlich verzeichnet Spotify 602 Millionen aktive Nutzerinnen und Nutzer, 236 Millionen davon sind Premium-Subscriber, wohingegen 379 Millionen die monatlich aktiven Ad-supported Nutzer ausmachen. Als weltweit größte Musikstreaming-Plattform bietet Spotify eine riesige Reichweite, vor allem unter den Free-Usern, für die reguläre Werbung zu hören ist. Aber selbst die zahlenden Premium-Kunden können gezielt durch gesponserte Playlisten oder Podcast-Werbung erreicht werden.

Warum Spotify Ads wichtig sind

Schauen wir uns zunächst einmal das Geschäftsmodell von Spotify an. 

Die Grundidee von Spotify basiert seit jeher darauf, Musik grundsätzlich allen zugänglich zu machen. Das tut der Streaming-Dienst auch. Was die konkreten Nutzungsoptionen betrifft, so unterscheidet Spotify zwischen einem kostenfreien Modell auf der einen und einem Premium-Abonnement auf der anderen Seite. 

Ersteres bietet Nutzern das kostenlose und werbefinanzierte Streamen von Audio-Content. Mit einem Premium-Account bekommen User neben werbefreien Musikerlebnissen weitere Vorteile: Neben einer höheren Audio-Qualität können sie Musiktitel, Playlists und Podcast-Episoden herunterladen, Inhalte somit jederzeit auch offline hören, beliebig vor- und zurückspringen. Aber auch die Premium-Abonnenten sind für Werbetreibende relevant, zum Beispiel für Podcast Ads. 

Wie ist das Ganze finanzierbar? 

Die Gebühren für die Premium-Accounts sind eine Einnahmequelle. Daneben generiert Spotify Einnahmen von Werbetreibenden für das Schalten von Anzeigen (Einzelheiten  zu den verschiedenen Ads-Möglichkeiten gibt’s im nächsten Abschnitt). Darüber hinaus kooperiert Spotify mit Unternehmen, so zum Beispiel mit Mobilfunkanbietern, die Spotify-Premium-Abos als Incentive im Rahmen ihrer Handyverträge anbieten.

Relevante Zielgruppe

Die Zielgruppe für Spotify Ads ist breit gefächert, die jüngeren Altersgruppen sind hierbei besonders relevant. Laut Spotify streamen 83 % der 16- bis 34-Jährigen Online-Audioinhalte. In Deutschland nutzen fast alle Internet-User zwischen 16 und 34 Jahren digitalen Audio-Content, Spotify ist die erste Wahl bei 61% der Podcast-Hörer zwischen 14 und 29 Jahren. Dadurch ist die Plattform besonders attraktiv für Marken, die jüngere Zielgruppen wie Gen Z und Millennials ansprechen möchten.

Darüber hinaus ist Spotify für Werbetreibende interessant, die sich an eine konkrete Zielgruppe richten. Die Plattform bietet detaillierte Targeting-Optionen basierend auf demografischen Daten, Interessen, Hörverhalten und Art der gestreamten Musik. Dies ermöglicht eine präzise Ausrichtung Ihrer Werbebotschaften und steigert deren Effizienz.

Zu guter Letzt läuft Werbung auf Spotify wohldosiert und oft außer Konkurrenz. Spotify wird orts- und zeitunabhängig konsumiert. Wer es beim Autofahren, Sport oder Kochen hört, nutzt währenddessen nicht unbedingt andere Medien. Dadurch liegt die Aufmerksamkeit der User allein auf Ihrer Anzeige.

 Warum Spotify Ads

• Hohe Nutzerzahlen
• Steigende Nutzerzahlen, sowohl für Free als auch Premium-Kunden
• Junge, werberelevante Zielgruppe 
• Werbung schalten leicht gemacht in nur wenigen Klicks 

Verschiedene Werbeformate mit Spotify Ads

Welche Arten von Ads bietet Spotify?

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Audio Ads: 

Der Großteil der User nutzt die kostenfreie Version von Spotify. Zwischen den Songs werden klassische Audio Ads von maximal 30 Sekunden abgespielt. Über ein dazugehöriges Werbefeld, dem Display-Companion-Banner, wird direkt zur Website oder App verlinkt, auch ein Call-to-Action kann eingebaut werden. 

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Video Ads:

Mit Spotify Video-Ads sprechen Sie direkt zwei Sinne an und liefern 30-sekündige Werbespots in Bild und Ton. Diese erscheinen in zwei Formen – als kurze Videospots, die während einer aktiven Session abgespielt werden, oder in einer "sponsored session", bei der Nutzer nach Ansehen eines Videospots 30 Minuten lang werbefrei Musik hören können. 

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Podcast Ads: 

Podcasts werden von einem Großteil der Nutzer auf Spotify gehört. Besonders an diesem Format ist es, dass User eine emotionale Bindung zu ihren Lieblings-Podcasts und deren Hosts aufbauen, was noch einmal gezieltere Werbemöglichkeiten bietet. Zielgruppen können direkt beim Hören ihrer Lieblingssendungen adressiert werden. Eine Spotify Podcast Ad kann entweder vom Host selbst gelesen (Native Ads) oder als vorproduzierte Spots eingebunden werden. Besonders lukrativ ist Spotify Podcast-Werbung auch deshalb, weil hierüber nicht nur die Free-User, sondern auch Premium-Nutzer erreicht werden können. 

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Sponsored Sessions: 

Diese Option bietet Free-Usern das Musikhören ohne Werbung. Dank Ihrer Sponsored Session erhält ein Nutzer 30 Minuten werbefreien Musikgenuss, wenn er sich vorab ein kurzes Video von Ihrer Marke ansieht. Direkter Impact und Win-Win für beide Seiten. 

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Mit Spotify Kampagnen Ihre Marke stärken?  

Neben Audio, Video und Podcasts Ads gibt es weitere Möglichkeiten, darunter interaktive Bannerwerbung in Form von Display-Angeboten wie Leaderboard und Overlay. Mit einem Firmenaccount können Sie eine Spotify Sponsored Playlist erstellen, deren Line-up zu Ihrer Marke passt und Ihre Zielgruppe direkt anspricht. Damit schaffen Sie Assoziationen und Bindung zu Ihrer Brand. Erkunden Sie auch die Möglichkeit, mit einem Spotify Werbespot auf spezifischen Playlists oder in bestimmten Musikgenres zu werben, um Ihre Reichweite zu maximieren. Auch Homepage- oder Video-Takeovers sind möglich. 

Über dieses Angebot hinaus bietet Spotify seinen Werbetreibenden zudem individuelle Lösungen für Ads auf Spotify. ‍

Spotify Ads Manager – so einfach geht’s

Schritt 1: Erstellen Sie einen Account 

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Schritt 3: Bestimmen Sie Ihr Budget 

Schritt 4: Wählen Sie Ihr Ziel aus (Reichweite steigern, Promotion etc.)

Schritt 5: Erstellen Sie individuelle Ads mit kostenlosen Services in nur 48 Stunden  

Schritt 6: Erfolgsmessung (Echtzeit-Reportings, Budgetauslieferungsrate etc.)

Zielsetzung für Ihre Spotify Ads definieren

Um Ihre Spotify Ads erfolgreich zu optimieren, ist die Definition klarer Ziele unerlässlich. Überlegen Sie genau, was Sie mit Ihrer Werbung auf Spotify erreichen möchten. Ob Sie die Markenbekanntheit steigern, die Reichweite Ihrer neuen Single erhöhen oder Nutzer dazu bewegen wollen, Ihrer Playlist zu folgen – jedes Ziel erfordert eine angepasste Strategie.

Berücksichtigen Sie dabei auch Ihr Budget und wie Sie mit präzisen Zielgruppen-Ansätzen Spotify-User finden können, die am wahrscheinlichsten auf Ihre Werbung reagieren. Setzen Sie klare KPIs, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an. Damit verbessern Sie die Leistung Ihrer Spotify Ads kontinuierlich.

Zielgruppenanalyse durchführen

Um Werbung auf Spotify zu optimieren, ist es entscheidend, Ihre Zielgruppe genau zu kennen. Nutzen Sie die umfangreichen Targeting-Optionen von Spotify, um Ihre Ads auf Benutzer auszurichten, die am wahrscheinlichsten auf Ihre Kampagne ansprechen. Verstehen Sie genau, wer Ihre Musik oder Inhalte hört und wer auf Spotify werben möchte. Analysieren Sie demografische Daten wie Alter, Geschlecht, Standort und Musikvorlieben.  Nutzen Sie Daten, um zu verstehen, wann Ihre potenziellen Kunden Musik hören, damit Sie Ihre Spotify Werbespots strategisch platzieren können. Setzen Sie auf kreative Inhalte, die mit einem einprägsamen Advertisement Song die Aufmerksamkeit erregen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten. 

Budget und Gestaltung Ihrer Anzeigen

Sie möchten Spotify-Werbung schalten und fragen sich, ob ihr Marketing-Budget das hergibt? Was Ads-Kosten angeht, so können Kampagnen bereits ab einem Mindestbudget von 250 € geschaltet werden. Seit 2021 bietet Spotify Ad Studio in Deutschland eine Self-Service-Plattform, die es Werbetreibenden leicht macht, Kampagnen zu erstellen, zu verwalten und ihre Botschaften wirkungsvoll zu verbreiten. Achten Sie auf eine ansprechende Gestaltung Ihrer Spotify-Werbung – sowohl inhaltlich als auch akustisch – um die Aufmerksamkeit der Hörer zu gewinnen. Auch können Sie in Ihren Anzeigen auditive und visuelle Elemente effektiv kombinieren. Eine ansprechende Audio-Nachricht gepaart mit einem einprägsamen Bild führt zu einer höheren Erinnerungsrate bei Ihrer Zielgruppe. Nutzen Sie klare und prägnante Botschaften, welche die Essenz Ihrer Marke oder Ihres Produktes widerspiegeln. Personalisierung kann ebenfalls eine große Rolle spielen, um eine stärkere Resonanz zu erzeugen. 

Testen Sie verschiedene Anzeigevarianten und analysieren Sie deren Leistung, um herauszufinden, welche Elemente der Werbung auf Spotify für Sie am besten funktionieren. So können Sie Ihre Spotify Ads fortlaufend verbessern und Ihre Zielgruppe noch effektiver erreichen.

Kontinuierliche Überwachung und Anpassung der Anzeigen

Um Ihr Spotify Advertising zu optimieren, ist es entscheidend, Maßnahmen kontinuierlich zu überwachen und anzupassen. Es ist wichtig, die Leistung Ihrer Kampagnen regelmäßig zu analysieren, um den ROI zu maximieren und Ihr Budget effektiv einzusetzen.

Mit Spotify Ad Analytics können Sie die Leistung Ihrer Kampagnen messen und sehen, welche Spotify Werbespots am besten abschneiden und wie Nutzer mit Ihrer Werbung interagieren. Spotify bietet dazu detaillierte Analysen, wie zum Beispiel Reportings in Echtzeit, mit denen Sie wichtige Metriken wie die Anzahl der Impressionen, Klicks und die Engagement-Rate überwachen können. Behalten Sie auch die Stunden von Usern auf Spotify im Auge, um zu verstehen, wann Ihre Zielgruppe am aktivsten ist. Nutzen Sie die Daten, um herauszufinden, zu welchen Tageszeiten und bei welchen Zielgruppen Ihre Werbung auf Spotify die größte Wirkung erzielt. 

Passen Sie die Spotify Ads Kosten sinnvoll an Ihr Budget und Ihre Marketingziele an. Experimentieren Sie mit verschiedenen Ansätzen beim Werben auf Spotify, wie die Integration von Spotify Podcast Ads oder die Nutzung eines Spotify-Firmenaccounts für gezielte B2B-Kampagnen. Berücksichtigen Sie die Spotify-Änderungen 2020 und aktuelle Trends, um Ihre Strategie frisch und effektiv zu halten. 

Setzen Sie auf A/B-Tests, um herauszufinden, welche Botschaften und Formate am besten funktionieren. Integrieren Sie für eine größere Wirkung Ihre Spotify- Kampagnen in eine crossmediale Strategie. Durch kontinuierliche Analyse und Anpassung Ihrer Werbespots stellen Sie sicher, dass Ihre Investitionen maximale Wirkung erzielen. 

Fazit

Angesichts der Größe und des Wachstums des Musikstreaming-Riesen sind Spotify Ads ein mächtiges Werkzeug in der digitalen Marketing-Landschaft. Die Plattform bietet Ihnen nicht nur eine breite, sondern auch eine gezielt adressierbare Zielgruppe. 

Insbesondere für Marken, die jüngere Hörer ansprechen oder eine starke, emotionale Botschaft über Audio vermitteln wollen, bieten Spotify Ads eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Präsenz zu verstärken und Marketingziele zu erreichen. Wer Spotify Ads noch nicht in Betracht gezogen hat, sollte diese dynamische und flexible Werbeplattform ab sofort in seine Überlegungen einbeziehen.

Wenn Sie sich genauer informieren möchten oder einfach nur unverbindlich über Ihre Möglichkeiten mit Spotify Ads austauschen möchten, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren!